k2网投app:对话梁建章:三救携程与三个角色-性新闻

                                              k2网投app:对话梁建章:三救携程与三个角色-性新闻

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                                              【老师用圆规扎学生】

                                              我是在国外爆发之前回来的□△◇,一些朋友说☆〇☆,赶快推一下我们的酒店、做一些直播⊿。后来觉得直播还挺好□,就做了⊙♂♀。

                                              以前的人口问题是特别理性的⌒♂⊿,企业除了非常系统化的管理手段△⊿,也是需要远大的远景、信心∵。总的来说↑,这几个都跟创新有点关系♂。

                                              三个角色问:受公共卫生事件影响?〇↑,旅游行业一些公司出现亏损♂,有的非常严重⌒◇,整个行业会出现一些新变化或新机会吗▽?

                                              转身直播⌒〇,形势所迫♂∟⊙。公共卫生事件让旅游行业遭受重创〇,作为中国OTA老大∵⊿,携程损失不可谓不重?♂。携程预计∴☆,2020年第一季度⊙┊,其净营业收入同比下跌45%至50%〇∵♂,若不计股权报酬费用⊙,2020年第1季度运营亏损为17.5亿到18.5亿元⌒∵π。

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                                              梁建章:现在对几个身份都比较熟悉了◇┊,时间方面还好▽,我觉得差不多都是三分之一⊙⊿◇。

                                              从拿货角度来说☆〇,可以给出更好优惠♂,也可以跟酒店建立更深、更长期的关系⊿π∴,所以可以提供更好的产品∵☆。

                                              梁建章:现在国外还比较严重↑┊⊿,还处在恢复的早期◇,几个月以后应该会恢复得更好⊙。

                                              问:携程在低线城市与其他竞对有何差异化☆◇♂?

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                                              问:未来旅游直播能否持续∴♂∵,携程是否打算长期做﹡?

                                              梁建章:没有什么大的调整∟〇♀,我们直播团队越来越成熟♂∵∟,除了相关采购∟∵⌒,这些工作都在逐步展开♀♂↑,包括跟目的地政府的一些合作、营销团队、内容制造等??⌒。

                                              梁建章:我们在积极推进海外布局▽∴,比如印度、欧洲等市场⌒﹡?。Travix在欧洲做机票处于前几位﹡,我们已经有Skyscanner(天巡)∴π,主要的人员在英国?▽,是全球最大的(机票搜索平台)⊿∴。还有Travelfusion做廉价航空☆⌒。

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                                              梁建章:还是在全球范围找跟我们业务能力互补的一些公司△┊。

                                              有的景区▽∴∟,我去的时候他们还没开⊙∴∟,我们过去预售产品他们才会开♀□♀。好多地方☆⊙⊿,我们是疫情以后第一批游客◇⌒〇,我是第一个酒店客人▽♂。我们带头行动起来π﹡,他们就开了∴,希望趁这个机会调动起整个景区和酒店∟♂〇。

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                                              梁建章:地推┊,携程一直在做⊿,只不过没有特别强调这部分﹡。

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                                              梁建章:主播刚刚开始﹡↑△,我是不是最适合◇⌒,还不知道∟。

                                              所以我们的一些产品?,即使在低线城市也有一定需求⊙⊿〇。我们还是注重做异地的、真正旅游的需求♀。

                                              十几场直播⌒〇〇,梁建章每次装扮都不同▽♀。在贵州西江千户苗寨☆,他打扮成“苗王”;在上海滩⊙⊿,他手握工兵铲?,身穿皮衣、贴着假胡须⊙☆π,打造的是寻宝大片中的场景;在浙江?π♀,又换上温泉汗蒸服↑,头戴汗蒸毛巾;在成都∵,身穿藏装□♂?,头戴康巴汉子的英雄结⊿π∴,还戴着熊猫面具▽﹡▽,表演起川剧变脸⊿﹡。

                                              长期来说♀⊙,总要有些新的东西出来π〇,新开的酒店、一些局部新开的航线⊿⊙,比较值得通过这种方式高效率地告诉大家▽〇☆。如果(直播)做得好π△♂,高效有优惠〇◇∟,还有一定需求◇↑?,未来还是可以坚持的□□〇。

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                                              问:直播是否会推动携程组织模式、产品模式等发生变化﹡☆♂?

                                              因为时间关系◇∟,直播我们只能做最高端的酒店♂,原来五星现在用四星的价格去卖☆∵﹡。我们什么时候能够把四星的东西做到三星的价格﹡,这可能不一定是直播的方式∟∟,而是通过促销频道来做▽⊙⌒。

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                                              大的像航空公司、酒店⊿,在政府支持下还是能挺过去的☆,当然如果按照现在恢复的趋势看□∟┊,还是比较累的□▽⌒。中型公司容易被毁♀∴,政府不可能去支持个人从业者◇⌒♀。

                                              问:你认为携程国内、国际业务各占比多少合适△?

                                              综合起来♂∴♂,我们确实是全球机票极具实力的♂。当然现在机票业务几乎停滞♂∴♀,欧洲现在也还OK〇⌒。当然Travix是去年年底谈的〇⊙,经过这么长时间□┊,手续终于完成﹡。

                                              梁建章:没怎么关注∟⊙。问:携程的直播为什么你做比较合适∴⊙?直播中♀◇,你认为自己的人设是什么∟◇∵?希望达到什么目的⌒?

                                              免责声明:自媒体综合提供的内容均源自自媒体﹡,版权归原作者所有☆☆π,转载请联系原作者并获许可?△。文章观点仅代表作者本人♂﹡,不代表新浪立场♀□◇。若内容涉及投资建议﹡,仅供参考勿作为投资依据◇。投资有风险☆,入市需谨慎π☆。

                                              对于低谷中的国际业务↑□∴,梁建章相信♂?□,几个月以后∟,国外市场可能会恢复得更好?﹡∵。目前∟,携程以国内为主π♀♀,尤其是满足中高端旅游消费人群在国内寻找目的地的需求∟。低线城市有本地游的需求?〇,受疫情影响也相对较小∴☆?。携程专注挖掘、刺激旅游∵,随着消费逐步升级▽,一些产品在低线城市的需求正在显现⊿π☆。

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                                              梁建章向“蓝洞商业”坦承⊙,“携程面临巨大的服务压力与资金压力﹡,包括坏账♂⊿┊。有些企业财务直接崩堤?∵,有些我们合作的(公司)出现问题〇﹡⊿。”

                                              梁建章:小企业比较灵活♀,有的就转型做其他业务﹡∴△。

                                              梁建章:谈不上新的阶段﹡∵。过去一直是这个趋势☆◇,现在加速了┊♂,往更加休闲度假、主题特色的模式走⌒。

                                              这段时间国内为主⌒,尤其满足中高端旅游消费人群在国内寻找目的地的需求▽,我们会着重把这部分产品介绍给这些人群♂♂⊙。

                                              当然从“救”的角度也对⌒﹡,如果没有抓住一次创新的机会┊〇⌒,可能就落后了?﹡﹡,对企业来说就是危险♀,这次确实是一个很有意思的机会?。

                                              梁建章:也谈不上救〇⊙,这也是一种创新模式∴,不同阶段有不同的创新机会⌒⌒。第一次创业肯定是创新▽⊙,把旅游搬到网上△↑。第二次主要是移动互联网∴▽,做产品线、平台模式的拓展等等┊〇,包括国际化的拓展♀↑♀。

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                                              梁建章:中国公共卫生事件爆发的时候∵∵♂,我不在国内↑♂﹡,春节在南极▽。一个人都没有的地方♂,干着急也没用♂?↑,就写些文章给政府提一些建议☆◇∵。

                                              在此之前↑,梁建章几乎没关注过直播〇♂┊,携程之外∴,他更多的是研究人口问题⊙⌒□,比如鼓励社会要多生孩子♀△☆。

                                              梁建章:低线城市本地需求也有♂,而且其实是受影响小的∵。我们还是专注做异地旅游的需求∵〇,消费会逐步升级☆?,尤其在优惠情况下⊿﹡┊,原来四星的价格现在可以住五星的产品♂∟。

                                              梁建章:介绍旅游产品、旅游线路∟☆,还需要人的介入☆,不能完全靠线上┊∟◇。对于比较高端、又复杂的产品♂,线下门店有很重要的价值在?♂。

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                                              我们更紧张的是〇,巨大的服务压力、资金压力△∟?,包括坏账↑。有些企业的财务直接崩堤┊,有些我们合作的(公司)出现问题◇﹡﹡,但我们对客户要履行承诺⊙π♂,把服务做好☆﹡◇。目前π〇┊,携程财务状况没有问题⌒﹡,资金储备特别充足∟♂⌒,但损失还是挺大的□。

                                              营销表面上理性┊⊙?,背后有很多感性的成分π∴◇。所以从这个方面来看◇,还是有点共性的∴。但确实是要有一种让人感到有趣味和有创造性的方法∟♂∟,让人印象深刻的方法去介绍景点⌒?△,这个对我来说也是一个新的课题♂π□。

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                                              这次暑期其实是个好机会∵☆,我希望把它带动起来∟⊿。直播的可能是高星酒店♂↑,稍微便宜的产品希望能带动起来⊿。

                                              问:跟国内竞争对手相比♀,携程国际化、对于旅游产品理解方面优势明显♂↑,疫情打乱了携程的布局♂,竞争对手的国内地推是否正在抢占携程的份额□?

                                              问:最大的压力来自哪里▽▽┊?梁建章:前面说的几个其实都是很大的压力↑,团队的压力更大♂∴,因为主要工作由他们承担﹡,对客户、供应商的保障∵。

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                                              梁建章:我们的异地旅游需求更多一些∟,相对机票、火车票有更多的交叉销售□,份额也会更大?┊∟。低线城市用户更注重周围的头部景点♀π﹡,会员可能更有优势⊿⌒。

                                              梁建章:我看的比较多□,全世界跑的比较多☆┊⊙,所以我能够横向比较哪些地方值得大家去△。我不仅仅从客户的角度△♂?,介绍目的地、特产、地区属性⊿π∴,比较所有产品△∵π,是比较全面的∵,也更符合客户要求⊿♂,更加有效率∟⊿♂。

                                              问:携程投资的原则和标准是什么☆⊿?

                                              问:有消息称∟,2019年12月携程收购荷兰在线旅游公司Travix∴↑,最近该交易获得相关监管机构的批准⊿﹡。公共卫生事件之后◇,旅游行业是否会出现更多投资、并购机会∟∵▽?

                                              从根本上说﹡,低线市场对旅游的兴趣∵,还是集中在中国头部目的地△⊿π。随着消费升级♂◇,还是希望带着家人孩子到北京等目的地▽□♂,他们具备消费力⊿,只是以前时间不够♂♂♀。

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                                              梁建章:我们的国际业务∟⊿⊙,包括出境业务和纯境外业◇?♀,占35%⊿∵∵,剩下的是其他的∴♂。所以国内也就占了一半左右♂⌒,现在(受公共卫生事件影响)几乎都是国内业务〇。

                                              携程肯定不是最困难的☆∴π,有些企业的生存都有问题∟⌒□。

                                              问:公共卫生事件之前你是否关注过直播〇﹡∟?

                                              梁建章:公共卫生事件期间肯定是可以做的♂,确实需要刺激大家♂↑,加速恢复信心﹡,帮酒店消化多余库存△♂。

                                              问:两个多月⊿﹡,你做了十几场直播◇,外界称“梁建章三救携程”┊↑□。第一次是2003年“非典”⌒□∴,第二次是携程转型移动⊿,第三次是直播⊿△,你怎么看待这种评价〇⊙〇?

                                              问:现在低线城市竞争比较激烈π♀,竞争对手都在做♀。

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                                              携程的面比较广﹡,产品线也比较丰富⌒□┊,线下有它存在的价值﹡∟△。

                                              5月26日↑,梁建章接受‘蓝洞商业’等媒体采访♂∵,以下是对话摘要:

                                              问:你是携程董事局主席♂☆◇,同时还是人口经济学家∟,现在做直播∟,你的日常时间怎么安排∟〇?在几个角色之间如何切换♂⊙♀?

                                              现在是困难时期⊿□,我们希望随着欧洲航空业的恢复∟,尽快恢复业务⊙。

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                                              梁建章的直播效果也很明显∵π┊,前10场下来带货GMV超过3亿元♀。眼下♂,携程国际业务承压⊿☆,国内美团、同程等对手也正在抢夺下沉市场∴∵。

                                              上一次梁建章直奔业务一线、拯救携程还是在2013年♀π∵,当时携程面临着转型移动互联网与应对去哪儿挑战的双重压力∟⊙∟。

                                              问:携程也开了一些门店⌒,携程具体如何部署∴π,下沉市场跟一线市场打法有什么不同π?

                                              做主播⌒∴,需要考察⌒⊿,比如体验一些酒店⊿〇﹡,花了不少时间考察这些新东西∵↑┊。现在?,会议、采访这些都可以网上进行⊿♀π,我可能在车上、高铁上♂⌒,这种远程方式效率比以前要高很多π⊿π。晚上可以写文章∴∟,现在内容稍微超出人口学范畴□∵∟,比如旅游行业方面的△⌒,环保、政策、航班等♀☆,包括疫情开放、互联网开放⊿☆♀。

                                              本文来自 微信公众号“蓝洞商业(ID:value_creation)♂∟,作者:郭朝飞⊙⌒⌒。

                                              在机票领域△,因为跟当地航空公司常年积累了很好的关系▽,从全球机票来说∵∵,我们有些是技术很强的♂,像廉价航空连接做的很好∵∴,有些优势体现在市场方面、跟消费者之间♂♂,像Skyscanner在全球很有影响力∟,在欧洲、印度几个主要的市场△,这几个方面都可以进去┊。

                                              “三救携程”问:公共卫生事件的冲击之下♀,你与公司管理层有哪几次关键决策∵♂⊿?做过哪些重要调整♂┊♂?

                                              人口学家跟企业家⊿,需要分析数据〇∟。主播跟经济学家相比?☆□,有很多的闪光点♀,讲的东西很感性π⊙,这个并不是我擅长的〇,当然我不断努力∟,通过跳舞什么的进行突破□?♂。但还是要效率∵,有一定的数据、不断优化的过程□,什么样的产品适合什么人∟⊿,需要非常理性地去分析⊙▽。

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                                              国内∵⊿〇,老祖宗留下来的文化古迹、特别独特的自然景观∵∴∟,也就那么多⌒,大家可能都去过〇⌒。如果要找新的⌒﹡,肯定是一些创新的特色⌒,另外有些地方的亲子产品做的非常全面、到位〇。

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                                              旅游根本上还是异地游〇,异地旅游最有价值π。本地游虽然交易量不小♂⌒﹡,但对我们这样的平台□〇↑,价值没有那么大π↑∟。

                                              面对直播镜头?⌒∴,不苟言笑的梁建章活泛起来∟,身上甚至完全没了携程董事局主席、人口经济学家的影子☆♂。

                                              问:你觉得你不同身份之间有什么共通之处△?

                                              下沉争夺问:此前你提到?,受公共卫生事件影响2020年携程业务重心可能转向国内♂⊙▽,低线城市会是重点方向吗〇♂??

                                              我觉得☆,直播是疫情当中非常适合的一个模式⊿,正好抓住大家找优惠、找旅行灵感的需求┊?,也算作创新⊙□♂,每次创新都是机会﹡♀♀。

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                                              问:具体业务的调整与变化呢﹡♂?

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