金沙网投app-礼县新闻

                                                    金沙网投app:4891万人观看 84.1万订单 转化率不到2% 罗永浩直播,你是买东西还是听相声?-礼县新闻

                                                    最新资讯 2020年04月03日 5:04

                                                    4891万人观看 84.1万订单 转化率不到2% 罗永浩直播,你是买东西还是听相声?-礼县新闻

                                                    4891万人观看 84.1万订单 转化率不到2% 罗永浩直播,你是买东西还是听相声?-礼县新闻

                                                    【波音自愿离职计划】

                                                    每经记者 陈克远 刘洋每经编辑 王丽娜热炒一个星期的罗永浩“出圈”之战♂,在4月1日晚8点如期开场⌒〇。3个小时的直播中⊙▽〇,罗永浩一连介绍了22款商品?,包括小米手机、投影仪、小龙虾、洁面乳等∵。期间虽然有口误“翻车”﹡┊,但同样也有商品上架即售罄的“高光时刻”▽♀☆。甚至小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川也来到直播间互动♀♀。来自抖音官方的数据显示▽,罗永浩的整场直播持续3小时↑♀♂,支付交易总额超1.1亿元△⌒♂,累计观看人数超4800万人♀,创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录?。第三方短视频一站式数据化运营中心“抖抖侠”数据进一步显示↑∵∴,罗永浩首场直播期间♀?♂,累计观看人数达4891万人〇↑,累计销售额达1.7亿元∵☆,总计订单量84.1万单∴。作为罗永浩的第一场跨界直播┊?,这样的战绩或许算得上“过关”△□⊿,尤其在备受争议的背景之下┊⌒。但《每日经济新闻(博客,微博)》记者注意到◇↑♂,如果按照在线观看人数的订单转换率来看□⊿△,罗永浩首场直播的在线转化率却不足2%∟。就此而言▽△⊿,似乎也应验了此前抖音官方预热的调侃:“不买东西□,也能听场相声﹡?。”究竟┊,“老罗”和抖音的这场跨界联手算是成功了吗⊙?老罗出圈之战近4900万人“围观”“有产品纠纷问题△△π,不用担心☆,我们和厂商签了协议♀,我们先解决问题﹡,然后收拾他们?⊙π。”4月1日晚8点∵⊿,前锤子科技创始人罗永浩的抖音直播首秀如期开场↑。不论是部分带货品牌“出圈”带来的巨大气场冲击感◇﹡,还是“先来一波左上角关注”、求“刷火箭”的口播⊿,都不乏以往的幽默♀△。而老罗当天出场为品牌带货∴〇,带来的首个“出圈”之作∵,“奈雪的茶”或许可以算得上▽▽π。作为国内新式茶饮头部品牌﹡,奈雪的茶目标群体通常是都市年轻/白领女性♂⌒。而罗永浩☆,这位前新东方老师⌒,锤子科技、小野电子烟、牛博网创始人◇◇,近年来一直以“科技咖”的形象示人⊿。“钢铁直男”、“科技怪咖”遇见“女性之光”▽∵,让不少网友惊呼♀♂⌒,这是什么“梦幻组合”↑▽?何以选择老罗合作直播带货♂?4月1日▽♂,奈雪的茶公关总监王依在接受《每日经济新闻》记者采访时表示☆↑,奈雪在不断探索数字化新零售〇,营销层面也一直在尝试新的玩法﹡↑,希望触达更多不同圈层的用户群体∵♀▽。“罗永浩老师可以称作国内第一代网红♂﹡∴,此次转型抖音电商直播也是一次跨界〇,引起了全网的热议和关注♂。”王依告诉记者∵◇,双方都很期待经过这次合作可以互相“出圈”↑π,双双跨界碰撞出新的火花⊿↑π。不止奈雪的茶┊┊∵,在老罗直播首秀的22件商品中↑∵π,食品、日用品与电子科技类产品几乎五五开↑?△。根据抖抖侠数据监测┊⌒,截至4月1日晚间11点12分∟↑π,商品销售量前五位中☆π♀,有三类涉及食品▽↑,信良记麻辣小龙虾更是高居榜首?⌒〇。从这一层面看♂∴,罗永浩似乎成功“出圈”〇,在带货品类上拥有惊人的可塑性﹡。不过↑,从直播首秀的粉丝画像看↑〇↑,其“破壁”之举∵△,似乎要被打上一个问号♂♀。抖抖侠平台数据显示□∵,在4月1日晚间☆∴↑,直播观众中男性占比超过80%;同时△,26-32岁的观众占比达47.5%△。这一群体与锤子手机、小野电子烟的目标人群〇,极为重合□。那么∵〇,此次老罗出圈的“战力”到底如何呢▽?以奈雪的茶为例?♀,王依告诉记者⌒↑,截至4月1日24点π,共出售10万张卡?♂,奈雪的茶天猫旗舰店当晚新增浏览量770万π。而该商品售价为88元⊿,换言之♂,一夜之间奈雪的茶销售额近千万元♂△。而在与老罗合作前⌒∴,奈雪的茶已两次与薇娅合作□◇?。3月29日晚∵⌒,在薇娅淘宝直播间□□♀,7.1万余份奈雪的茶套餐券上线3秒随即售罄♂,累计卖出超过14万杯茶饮和7万多个软欧包♀?。换言之〇,就在该品类带货上⊙⊿,老罗似乎亦不输薇娅⌒〇♂。对品牌商而言♀〇,在这场累计观看人数近4900万的直播首秀中⌒♀⊿,卖货是收获的一方面↑┊,“露出”赢得品牌曝光似乎也意味着另外一种成功□⌒。正如王依所说□☆,“头部主播带货对品牌和产品的要求非常高π☆,需要经过主播和专业的团队严格筛选才能成功入围⊙。”实际上□☆,为了这场直播首秀﹡〇♀,不仅品牌商挤破了头⌒,罗永浩及其团队也是煞费苦心┊。可以看到∟♂,就在直播之前?,罗永浩的抖音号已经连续发出多条相关短视频⌒↑◇。比如⊙⊙,“准备了很多又好、又便宜、又新奇特的好东西”的产品预告⊿⌒☆,以及“数十万红包等你来抢”的优惠活动等◇┊↑。“段子手”不缺流量 但还要看流量变现在前期高调、猛烈的宣传攻势下◇∟,熟悉或不熟悉的人多少都对罗永浩的直播、会为哪些产品代言等问题产生好奇心〇﹡。正因如此〇⌒,截至4月1日17时∵▽,罗永浩的抖音号上有9条作品☆↑,458万赞、483.6万粉丝﹡〇。尽管这一粉丝量相较于早在抖音上走红的“口红一哥”李佳琦的4186.9万粉丝量还有着明显差距┊▽,但是已经超过了在2019年12月开设抖音号的“淘宝一姐”薇娅的337.4万粉丝▽。而在首场直播之后△∴,罗永浩的抖音号粉丝更是飙升至了734.4万↑◇。当然⊿,作为前锤子科技的创始人∟,曾经的新东方任课教师?,罗永浩本身就自带流量□┊,而且他的个人“魅力”还远不止于此〇。在日前举办的“2020未来商业战‘疫’行动”线上沙龙中?◇▽,连界资本董事长王玥回忆起早年和罗永浩的一次见面﹡↑☆,仍然记忆犹新↑▽?。王玥告诉《每日经济新闻》记者△,他看好罗永浩去做直播带货♂〇,因为他有很好的营销能力⌒┊⊙,并认为这是他的核心能力圈⌒□﹡。既然如此△〇,罗永浩的直播首秀成功了吗△?“抖抖侠”数据显示⊿,罗永浩首场直播期间?,累计观看人数达4891万人∵□,累计销售额达1.7亿元□,总计订单量84.1万单♂〇?。其中◇,销售额排名前5的商品分别为信良记小龙虾、小米米家电动牙刷、奈雪的茶与罗永浩联名的心意卡、小米巨能写中性笔以及瑞士进口黑巧克力↑π□。值得注意的是◇,在直播过程中?,包括信良记小龙虾、小米中性笔、宝洁碧浪洗衣珠等商品〇﹡∴,一经上线就快速售罄♂?♂。可以说∴,罗永浩的直播带货实验是成功的♂。但另一方面◇♂,如果按照在线观看人数的订单转换率来看∵▽?,这一数字却仅为1.72%↑,不足2%□♀⌒。对比而言π,薇娅所属的谦寻文化﹡,其CEO奥利在2018年的一场私享会中曾透露∴☆♂,“薇娅做零食直播的时候∟♂﹡,转化率是18%到20%△?☆。”就此而言π⊙∟,罗永浩的直播带货首秀似乎也并不甚理想☆。当然﹡?,这其中也要考虑到罗永浩在代言中还包含着手机、扫地机器人、家用投影仪等客单价超过2000元、甚至5000元的高客单价商品⌒。实际上?△▽,要做好直播带货并不是讲讲段子、说说情怀那么简单♂π☆。首先☆,流量或许是考量带货主播必要的条件之一〇,但这也并非一定是最重要的问题♀┊⊿。商家服务公司、有赞CMO关予曾向《每日经济新闻》记者表示↑,直播电商最核心、最关键的能力是内容的生产能力♂♀。在关予看来♂△,直播电商要求品牌商家建立起一种新的和用户对话的能力⊿,而在这个能力当中♂,实际上更多的是品牌与老客户之间的互动♂▽♂。另外▽,九阳全域营销部高级总监徐楠也向记者表示↑∴,对于影响直播电商运营的重要因素△♀♀,除了对内容的要求以及人物IP的塑造〇♀⊿,还需要考虑数字化运营的能力π。在她看来▽⌒♀,没有数字化运营的能力↑∟〇,就没办法挖掘用户的需求?,对于企业来说☆,也就没办法去真正实现业务的在线化π▽。整体而言⊿┊,“老罗”要做好直播带货∵↑,还有着巨大的成长空间▽?。直播电商“N国杀”明枪暗战才刚开始在罗永浩热热闹闹的抖音直播首秀之外↑⊙,更为热闹的??♀,是直播电商行业发展的火热态势以及直播主播间的激烈竞争♂。就在罗永浩开启直播带货的当晚♂,薇娅在淘宝直播间开启直播⊙□☆,而且是全球首次卖火箭;而快手头部带货主播辛巴的女徒弟“鹿不鹿鹿鹿”∟,此前也向罗永浩发出了切磋邀请函⌒。仅从薇娅和罗永浩直播间各自的观看量来看△∵↑,截至4月1日23时△┊∴,罗永浩下播时⊙﹡﹡,直播间的累计观看量为4891万;薇娅直播间显示的累计观看量为1371.01万π♂,且仍在热播中⌒△。虽然观看量上似乎是“老罗”更胜一筹〇∟,但整体的带货成交额、引导订单量乃至转化率的对比情况如何⊿﹡〇,截至记者发稿□⌒┊,尚不得而知◇。不管答案如何♂┊,在这种“现象级热度”事件背后↑▽∴,其实正是直播电商平台争相引进头部IP的原因▽∟♀。实际上♂♂﹡,不只是主播之间的碰撞比拼♂⌒♂,在其背后⊿⊿◇,几大直播平台也早已开启了“明枪暗战”☆。招商证券研报显示∴,当前的直播电商行业已经形成了淘宝直播、抖音、快手的三国杀局面△。其中〇∴,淘宝直播最早于2016年3月上线☆,抖音于2018年5月启动电商商业化?,当年年底全面开放购物车功能;快手则是在2018年4月在直播间开通商品展示功能┊,在当年年底全面打通淘宝、天猫、有赞等第三方平台◇↑。三大平台开启直播电商的时间不能说明什么问题┊,毕竟就算是淘宝直播♂,在刚刚推出的前2-3年中也一直是没有太多名气▽☆▽。但若从带货达人的知名度上来说π⌒☆,抖音似乎已经处于了掉队的状态∟☆♂。当前淘宝直播上的薇娅、李佳琦如今已经是红透半边天的流量巨星∵□┊,快手平台上也有散打哥、辛巴等超级带货王♂△▽。唯独抖音☆☆△,在罗永浩之前一直没有打造出一个让人耳熟能详的带货达人∴。“抖音一直以来缺乏标志性的主播〇。抖音急需要树立典型∴△,为自身带来流量↑﹡▽,以抗衡竞争对手π⊿,稳固自身在直播领域的地位〇。”就如网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青给出的分析◇⌒♂,罗永浩本身自带话题∴,用户关注度很高∟∟〇,在直播带货上具有潜力和前景?↑┊,而抖音签约罗永浩♂♂〇,是树立标杆的需要﹡π。或也正因如此△┊∴,在罗永浩直播开启前⊙,抖音就对罗永浩的直播给出充足的流量扶持┊⌒∴,从开屏广告到热门推荐◇♂,可以说重金押注⊙┊△。但要说抖音是否押对了宝☆△?仅就4月1日的一场直播或许很难下定论◇∟,毕竟对于直播电商行业来说π♂,一个行业的共识是♂?〇,主播的知名度、粉丝量、以及带货能力都是需要靠日积月累才能形成的☆。而另一方面也需要注意的是◇,就直播电商行业而言♂,或许淘宝直播、抖音、快手确实是当前直播电商领域里的头部的平台?,但陆续涌入进来的巨头玩家远不止于此♀▽,包括京东、拼多多、蘑菇街等∟〇▽,比比皆是∵⊙☆。王玥告诉记者⊙◇,就当前的直播电商行业发展而言↑⊿,从格局来说π∵,还远未到大局已定的时候△。在他看来∟△,直播或者直播电商π?◇,未来更可能会成为一种组织能力♂,是每个公司都会注意的能力⌒。而在这样的趋势下π♀♂,行业内很可能会生长出更多的新事物、新形态∟。

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